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5. 不讲理思维：跳出「冲突陷阱」，提升行动和效率

知乎盐选 2024年08月01日 28 次阅读阅读原文

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核心导读不讲理思维这五个字听起来有点儿奇怪，我们都是文明人，为什么要不讲理呢？其实，不讲理思维是一种思考问题的底层心法，并不是真的让你不讲道理了，而是在和层次不同的人沟通的过程中，尽量避免对自己无益的损耗，把自己的注意力、时间和精力积攒到切实有意义的行动中去。这个更高维度的「道」，正是我们今天要重点讨论的主题：「不讲理思维」下的「ABCDE」策略。

不讲理思维：跳出「冲突陷阱」，提升行动和效率
高效抗击拖延症：引爆自律力的行为心理指南
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你可能会觉得奇怪，「不讲理思维」是什么意思，和我们的拖延症、自律主题有关系吗？当然是有的。
不知道你有没有这种感觉，年轻气盛的时候，我们特别喜欢和他人争论对错，很可能在工作和生活中因为一点小事，就非要和别人辩清楚是非。最后的结果往往是时间精力都付出了，对方依旧坚持己见，自己也被气得半死。
我们都知道，作为个体，我们每个人最宝贵的财富，就是我们的注意力，如果我们将注意力过多地投入在这种不必要的争辩上，必然消耗我们大量的时间、精力和心理能量；还会让我们陷入负面情绪中，以致于好不容易建立起的行动目标、计划都被打乱。那怎样才能避免这种无意义的浪费，把注意力真正放在自我成长上呢？
这个时候，就要用到我们今天这节课重点要讲的「不讲理思维」。
一、什么是不讲理思维？
不讲理思维这五个字听起来有点儿奇怪，我们都是文明人，为什么要不讲理呢？其实，不讲理思维是一种思考问题的底层心法，并不是真的让你不讲道理了，而是在和层次不同的人沟通的过程中，尽量避免对自己无益的损耗，把自己的注意力、时间和精力积攒到切实有意义的行动中去。
我猜你可能听过这个故事：一天，孔子的学生和一位陌生人吵了起来，陌生人坚持说一年只有三个季节，而学生则认为一年四季是基本常识。两人争得面红耳赤，直到中午都没有消停。
此时，孔子正好路过，学生赶紧拉着老师，把事情的原委说了一遍，希望老师来给自己做主。孔子将客人上下打量了一遍，然后道：对啊，一年的确是三季啊。学生震惊了，但出于对老师的尊重，他只能顺从。
对方得意的走了，学生看着客人远去的背影不解地问老师，一年到底应该是几个季节？
孔子深邃的双眸望着远方，回答：四季。
那为什么要和那人说三季呢？
孔子曰：此时非彼时，客碧服苍颜，田间蚱尔，生于春而亡于秋，何见冬也？
意思是说：刚才那人一身绿色衣服，面容也十分苍老，分明是田里的蚱蜢，而蚱蜢春天出生，秋天死亡，对他来说，他的思维里根本就没有冬季的概念，所以的确只有三个季节。
你就算和他再争论下去，也不会有结果的，不如顺着他说，他不就离开了吗？
说完，弟子瞬间醍醐灌顶，有了明悟。
这篇文章虽然并非出自《论语》，根据考证是后人杜撰的作品，但它却很现实地反映了出人们常常不自觉地陷入与人作无效争辩的冲突中。同时，这个故事也提供给了我们面对类似情况的应对策略：「三季人策略」。而这个策略庄子也提到过，叫做「夏虫不可以语冰」，这正是我们不讲理思维的雏形：你不必和每个人都讲道理。
二、怎样运用不讲理思维调整情绪状态
（一）「三季人」策略
生活中，我们也经常是这样，习惯大摆枯燥无味的道理与事实，不断地企图说服和自己不在一个认知层面的人。这种做法披着”让道理越辩越明”的外衣，本质上却是满足自身幼稚情绪、以维护自己立场、满足己方存在感为首要目标的自恋需求，这种自恋需求只会让我们陷入情绪困境，正如韩寒在一部电影里曾经说道：小孩子才争对错，成年人只讲利弊。
自恋需求让情绪无法自律，情绪无法自律注定工作、生活也无法自律。
所以，再遇到类似情况，为了避免自己陷入情绪陷阱，只需要假想对方是无关紧要的「三季人」就可以了，不必和他多纠缠。
「三季人策略」在现实中如何发挥作用呢？
在我看来，三季人的策略在很多场景中都是非常适用的，如果是陌生人，你当然可以把对方当作「三季人」，然后顺着他的观点说：哈哈，厉害！然后对方觉得满足了自己的自恋需求，就不再和你多折腾，你就省下时间精力了。
比如每年过年回家，很多远方亲戚可能在年夜饭上会对你的工作甚至情感情况评头论足一番，此时，如果你动了「真气」，硬是要和她们在饭桌上辩论人生价值观，证明自己的观念或者做法才是正确的，很可能会不欢而散，甚至后面几天都别想过好了。所以不如在心里想象这些一年见不上几回的都是「三季人」，微笑着点头示意她们说的都是「对的」，那你们彼此都能在喜庆的节日收获喜悦、平静的情绪，这样岂不是皆大欢喜？
「三季人」这个方法简单好用，但它并不是什么情况下都适用的，它针对的更多的是和你的价值观完全不在一个层面的人，那如果他是你的另一半呢？如果他是你的领导呢？你也能把他当「三季人」，用敷衍的方式对付过去就行了吗？
显然，假如对方是要和你多次博弈甚至长期博弈的对象，「三季人」策略在一个更久的时间维度，不仅不会让对方觉得自己受到了尊重，反而感觉自己低你一等，受到了你的降维打击。时间一长，可能会招致更猛烈、更变本加厉的反应。
所以，既然我们第一部分讲的是「道」，我们就需要从更高的维度来看待这件事情。
说到这里，你一定很好奇，这个更高维度的「道」到底是什么呢？
（二）「ABCDE」策略
这个更高维度的「道」，正是我们今天要重点讨论的主题：「不讲理思维」下的「ABCDE」策略。
「ABCDE」分别是五个字母的缩写：
A，是 Activating event，是一件事情发生了，而且通常是一件不太好的事儿；
B，是 Belief，是你的信念，这里也就是说你最初的本能想法；
C，是 Consequence，是这件事情在你的信念加工下，你情绪反应的结果；
D，是 Disputation，是你对先前 Belief 信念的反驳
E，是 Exchange，是通过反驳了原来信念后，交换出了新的情绪反应结果。
ABCDE 最早由美国心理学家阿尔伯特·埃利斯在 20 世纪 50 年代提出，它是一种帮助来访者解决由于原有信念而产生的情绪困扰的一种心法。
不讲理思维下的这种心法并不是真的不讲理，而是通过不讲常规的道理，通过反驳通常的信念以实现一个新的情绪结果。为了让你来加深理解，下面我们一起来做一个思想实验。
假设你现在正坐在一张公园的长椅上，你看着一本从京东刚买来的精装畅销书《行为上瘾》，你很喜欢这本讲心理学的书。当你看得有些累了时，你把书倒过来放在一旁，伸了一个懒腰，然后闭上眼睛想休息一会儿。
正当你享受着春天的微风在面颊边拂过，你忽然听到旁边有人坐了下来的声音，你睁开眼睛一看，哎呀，这下糟了，刚买来的新书被这个冒失鬼坐坏了！
此时，请感受一下你的情绪，你是不是感觉有点惋惜、甚至有点气愤？这人怎么随便就把人家的东西给弄坏了呢？
可是还没等你开口，你再仔细一看，天哪，他居然是个盲人，再观察一下自己的情绪，此时此刻，你又可能怎么想？
是不是庆幸，还好我没把喝到一半的饮料放在那儿，又或者还好这里没有什么尖锐的东西，否则这位盲人可就惨了。
好了，让我们结束这个思想实验。
在整个过程中，我带你走了一遍完整的 ABCDE：
A，事件：有人坐坏了你的新书
B，信念：公共场所，怎么能随便损坏别人的东西呢
C，情绪：感到气愤
D，反驳：天哪，这人原来是盲人
E，交换：情绪变成了庆幸，还好不是饮料或者其他尖锐物品
在现实生活中，如果是一个心中并未存有不讲理思维的人，他们在遇到日常的压力事件时，流程走到 ABC 就结束了。比如：领导又不给我加工资，又给我派那么多活，这是想累死我的节奏吗？按着这个情绪继续想，就会越想越气，然后一边做，一边在心里咒骂领导，这样交出的工作不仅质量很难出众，自己和领导的关系也会越来越差。
但如果不讲常规道理，反驳通常的信念呢？
只有超过常规的工作量，我才能在最短的时间获得最大的提高，用 1 年的时间顶上别人两年、三年。如果你用这种变化后的信念再来看原来的事情，那么你的情绪状态就会被交换，变得完全不一样。
同样的道理，「三季人」策略，也是通过反驳通常的信念，把对方看成一个不值得与之争辩的人，交换了情绪，从而节省下了争论的精力，从负面情绪中恢复回来，然后做出貌似顺从的行为，走出冲突的死胡同。
你看，当你掌握了不讲理思维，你是否就相当于戴上了一副全新的眼镜，用一种与以前全然不同的眼光来看待你所遇到的事情，这种心法是不是就能保护你的注意力于无形，将你的时间、精力、心理能量保存下来，然后把这些稀缺资源投入到对你更有意义的自我成长和计划、行动中去呢？
结语
首先，面对一些讲不通道理的人，「三季人」策略为我们提供了一种可以模仿的应对不讲道理者的应对策略；
其次，除了「三季人」策略，我们还学习了不讲理思维下的「ABCDE 策略」，不讲理思维的心法正是由事件、信念、情绪结果、反驳和交换情绪组成，每次在 ABC 负面情绪结果出现后，尝试着继续接下来的 D 和 E，从而交换出一个积极的情绪。
最后，要强调的是，我们不是为了学会某一种两种方法，更需要的是要理解策略背后的心法，「三季人」策略和「ABCDE 策略」都是通过反驳通常的信念，用全新的情绪和处事方式来应对原本可能给你带来负面情绪的事件，帮你扫除心理障碍、提高行动效率。
最后给你留一个作业，请你说说你最近遇到的一件让自己产生不愉快情绪的事情，用我们今天讲的 ABCDE 来做分析和推演，给自己交换出一个正面的情绪。
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领导者思维： 用好这两个字，击退行动困难和拖延症

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