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导读：com/people/lan-xian-在东土大唐，律师在派出所的话语权，真的不如一个大专学历的辅警，他来的主要作用是他懂程序，在东土大唐，跟官家做事，就是要知道在程序端发力，哪怕祁厅给你办事，也是让程度局在程序端想办法，有一个懂程序的人在这你这边，你其实已经能赢90%的人了，就好比清华大学女HR嚣张的告诉企图仲裁的人，year

来源 | 知乎问答

![林先生](https://picx.zhimg.com/v2-f18e6f74e19b6568b7543b90b6915874_l.jpg?source=2c26e567)](//www.zhihu.com/people/lan-
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小舟从此逝，江海寄余生。

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讲一讲做局破局的事，真正做局的人呢，他不是对你利用虚构事实和隐瞒真相达到目的，利用这两样的不叫做局，那叫诈骗，真正做局最核心的是利用你的情绪，让你情绪失控，然后把事做的合情合理合法合规，让你进退两难，从而妥协。

人是这世间的灵物，每个人心中都有一条神龙，但是当你心中这条神龙冲别人喷火的时候，所有人都会视它为，恶龙。

多年以前，有一位做生意的女性朋友，她去要账，啊，不，准确的说是去敬酒，就是欠她绿化工程款的中字头甲方大哥正在宴宾客，她刚好在同一家饭店也在吃饭，大哥酒局到了2/3进程，喝的也差不多了，她带个女员工拎了赤水河进去敬酒，可能话说的多了点，或者说，跑题了一点，让大哥觉得没面子了，被甲方大哥扇了一巴掌，然后拿分酒器把头砸了，然后她捂着头报警，叔叔来了，她就直接说头晕，要去医院验伤。

紧接着她长期合作的律师事务所的一个年轻干练专门做刑事案子的律师小伙来到派出所，以朋友身份全程跟对方谈事沟通，小伙对程序了解的那叫一个严丝合缝，松弛自若，同时一个做媒体工作的闺蜜，也过来了，直接冲对方家属亮了记者证，和和气气的要了解事件经过，还原最真实的过程，主打一个舆论监督，而当时一起进包间的那个女员工，给处理案子的民警打开手机，还原了事件经过。

视频里，女老板说她敬三杯，甲方大哥表情低沉，第一杯，能通过大哥，认识诸位很高兴，桌上大家还挺开心，都喝了，第二杯，她代表几年前给XXX项目上，日夜辛劳还没拿全工资的民工师傅领大哥一杯，这话一说，全场错愕，然后大哥一拍桌子，你给我滚出去，然后这姐，直接说，大哥您有吃有喝的，您想过我吗？然后刚有人走过来，要来拉大姐，大哥一巴掌拍过去，然后一分酒器就砸脑袋上了，嘴里一顿草泥马，那会大哥明显都喝的有点飘了，砸完人，自己重心不稳，倒那里了，众人赶紧拉开。

这个视频，角度很好，拍了全貌，而且高清，广角，但是在场的人，没有人看到这人举手机了，按照现在人思维，一旦有人举手机，立马就收敛了。其实这女孩当时，穿了一件黑色呢子大衣，在领子扣子后面别了一个大某疆运动相机，镜头透过扣眼，不仔细看根本看不出来，然后视频蓝牙导入手机，给人感觉完全是手机拍的，在第三人看来，人家举着手机你都动手，你很嚣张啊，无论给民警还是发到网上，那肯定是道德制高点。

派出所门口，一帮平头大哥，夹着包，拿着个电话，在那喂喂喂，你工地有个小孩，他爸是不是公共安全局的，干啥的来了，啥，退了，我日他嘛的，这狗日的，还没用上他，咋就退了，旁边路过辅警手一指，大声呵斥，你，出去打，然后平头大哥赶紧点头哈腰，要的，要的。

而这时甲方大哥老婆来了，一个家庭妇女，南方人，瘦瘦小小，来了以后，直接把大哥的一众兄弟们打发走，说是家里私事，给大家添麻烦了，大家费心了，这事到此为止，注意保密，改天感谢。

然后直接找头上带网袋纱布的女老板谈，这段对话，我后期听过录音，我觉得堪称沟通艺术经典。

大哥老婆说:“这位妹妹，你这头晕不晕，姐姐看看伤口，哎呀呀，心疼死我了，今天这个事，你受苦了，姐姐我替我们家老张给你道歉（先表达立场，不制造对立，从而有效沟通，姐妹之词，拉近距离），老张今天是喝酒犯错误了，但他平时不这样，他从小也是一路考大学，考出来的，你别看工作作风很粗犷，那都是干工程逼出来的，但是他这人对朋友，心很善，（站位自己老公，把错误说成一时冲动，强调非主观恶意，制造心善人设），妹妹我记得前年咱们还一起去农家乐吃饭钓鱼了，那会我就特别羡慕你，我是个家庭妇女，你是个女强人，我们家老张吃完饭还一直说你这人好，有能力讲义气（这几句话，从拉进距离，到仰慕，再到重提故交往事，在这个场景下，一般人绝对心软了，大嫂沟通能力堪称炸裂），妹妹是这样子，这事我做主了，我给你个交代，咱们就别在这里说啥了，都是老百姓，求财求和，能别跟官家打交道，尽量别打交到，咋们协商解决，你就说你咋样能解气，（他们最怕的就是经官留痕，影响仕途，主动提何解协商，把事情在可控范围内处理解决，思路清晰）我们家老张人大方却胆子小，这些年当领导也就混了一点好吃好喝，我没文化，投的股票赔了很多，但是我跟我娘家说了，你提的要求，家里不够，我娘家父母也是要出的（我没说我没钱不赔，但你狮子大开口，你拿的就是老人家棺材本，我砍价，先给你上道德绑架，负罪感）。

我时常告诉周围兄弟，你找老婆，可以看颜值看身材，但是这玩意从女人自身角度看，会贬值，且可替代性极强，不是大家庭女主人的必要条件，如果一个女的，她能做到在大事面前，头脑冷静，思维清晰，这样的人永远是少数，你找她，她能旺你家两代人。

但是既然能做局，自然也是见招拆招，这时律师的作用就发挥出来了，在派出所这种场景，千万不要TVB附体，以为律师可以手眼通天，跟阿SIR叫板，然后跟对方说，有钱人就是可以为所欲为。

在东土大唐，律师在派出所的话语权，真的不如一个大专学历的辅警，他来的主要作用是他懂程序，在东土大唐，跟官家做事，就是要知道在程序端发力，哪怕祁厅给你办事，也是让程度局在程序端想办法，有一个懂程序的人在这你这边，你其实已经能赢90%的人了，就好比清华大学女HR嚣张的告诉企图仲裁的人，year
after year (年复一年)一样。

另外一点就是，当你遇到大嫂这种谈判高手，律师可以替代你出面谈判，你就说你头晕，这事你跟我朋友这位小伙谈就行，他是我家里人一样，而律师完全是站你立场，且你告诉他你的条件底线，他照做，大嫂那一套将心比心，对当事人有用，对律师，不好使。

最后结果，双方在枫桥经验的有效协调下，写了份协议，内容写的是一个月内完成工程款支付，然后经友好协商，针对受伤，赔偿多少钱，一巴掌一分酒器，价格打到了一辆BBA的B级车。但是民警不让写工程款的事，说不参与经济纠纷，然后又重写了两份，其中一份写着，承认某年某月某日发生殴打某某某事实，承诺一个月之内完成工程款结算，如果不结算，将承担……，这个协议他事后反悔，就没吊用，但是当你把这个拿给他上级单位大领导，那位大领导大概率会说，你糊涂啊，你特么写这玩意干嘛，赶紧给我解决了。

说到这里，这件事，我为什么知道这么细？你猜？

这位大姐按辈分我叫姨，尽管年龄差不多，多年前她说她不做绿化了，钱难要，但是还有一百多万，甲方那个大哥一直扣着不给，那会还没有地产行业秘不发丧，连环爆雷，不给就纯属是个人问题，她找大哥，大哥不理，然后给她打微信语音，笑嘻嘻说，单位不好说，咱俩要不找个别的地方说，她当时说行啊，我开个房，你来呗，她还真去开了，也让男朋友找俩人准备仙人一下了，你特么欠我钱还要我人，我咋这么看着好欺负呢，结果那孙子可能觉得答应太爽快了，怕有诈，不来了。然后女老板就说这钱挣得太恶心了，一百多，干工程的来讲，不多，但是憋气，我听完问她，那你还想不想干这行了，她说不干了，我说不干了，那这就好办了……

最后讲讲，你遇到这事，该如何破局，你记住当一个人气势汹汹来找你麻烦，损你面子的时候，他是做过足够的心理预演，做过很多准备的，这会你只要上情绪，那么你就入局了。

之前我们单位有一段关系紧张的时候，有个对方的小孩打电话过来，打着大领导旗号，直接质问我，反问我，挑衅语气，我那会开车，打着免提，车上坐着父母，我母亲直接后排伸手按红色键挂断，说，她一口一个你的姓＋职务，再说话，明显录音呢，这掐头去尾的再给你放出去，这人心太坏，你挂了也别接，就说信号不好，当面说，说啥事稳住情绪就行。对于这种有准备的，你不接就完全可以打破他的布局了。

那天最正确的做法是，既然饭桌破坏面子了，那就气场洪亮的，字正腔圆的说，你也是个老板，有这样做事的吗，你以为破坏我面子就能达到目的了？我是个共XX的干部，我干的是共XX的事业，我不需要面子，也不讲面子，讲原则的事，你不按照程序来，你在这里说这个，我觉得你很不成熟，不是不给你结款，黄河之水天上来，汇聚到海那也有个过程嘛。

这话一点没毛病，话说到这会，聪明人，心腹，都会过来圆场来了，这局面，你气场在，没动情绪，就没丢面子。

那如果你是在场的小弟，你想上位，你该做什么呢？那自然是过来说，大姐，我是某公司新来小兄弟，我代表新人，我敬你一杯，然后直接一分酒器，大姐你今天来肯定是要给你们兄弟要个说法，我刚工作没啥钱，啪，你从裤兜把八手宝来车钥匙一拍，大姐，我的车你开走，不够事后我个人给你凑。一腔热血，把皮球踢给她，看着你那包浆的大众车钥匙，大姐知道这局今天做不成了，因为这会咋操作氛围都达不到了。

哪么你作为小弟，这么做，合适吗？如果没喝酒，尊卑有序，显然不合适，喝酒了，那就是年轻人一腔热血，在大是大非年前敢作敢为，知道为什么香港电影，卧底计划前警察先要制造帮派矛盾，然后让小弟挡刀，救大哥吗，因为在危难关头，阿谀奉承，人情世故，在有血性面前，苍白无力。

[发布于 2024-02-02
11:23](//www.zhihu.com/question/555250152/answer/3384579678)・IP 属地陕西

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