空降到一个单位做高管，怎样立足， 工作如何开展？ - 知乎

本文字数：974，阅读时长大约2分钟

导读：我提前到了餐厅的那栋写字楼，这才发现，没有具体地址，于是赶紧给妹子打电话会后我跟办公室负责人说，我看会议室旁边有个小洽谈室，给我收拾一下，我就坐在那里吧。办公室负责人一时语塞了一下，但是听到我不容辩驳的口吻，又赶快去落实了。交接工作，老周办公室都不出，只负责签字，是我拉着张宝龙副行长把整个机构抵质押、重空、现金抽查了一遍，我是真的害怕出现存单变报纸的事，老张检查时格外认真，农村人朴实劲上来，撸起袖子，亲自对存单，核票据。中午吃便饭的时候，老张给我摆起了龙门阵，这个支行，谁是被贬下来的，谁是家里有关系被安排的，谁和谁搞对象，但是双方配偶不同意，老同志八卦起来，更是无边无际。我拿着授信前20大客户名单，给支行行长、团队负责人、主办客户经理开会，我说我要见每一个客户的一把手，必须是一把手，你们去给我约，我这一阵就干这一件事，谁约上了，我就去，约不上继续约，实在是约不上，那就是你关系不行，能力也不行，把户交出来，交给有能力约上的人，本行没有，招同业，同业有很多人，有能力，但是不敢跳，因为户都压在其他行没能力的人手里，他想要职务我就给职务，他想要待遇，我去总行给他要待遇。这话一出，人心惶惶，很多老对公，吃上了大户以后，终日抱着资源当奶瓶，不思进取，关系也不维护，以至于分行市场上逐渐缺乏竞争力，无论你去送礼，还是去磕头，你必须把这个客户从上到下人脉打通，否则我就把你的奶瓶收走。见客户一把手，我每个人都提出加微信，加完以后当着自己人面说，他们以后工作有任何问题，您直接告诉我，我最短时间给您回复结果。随后让公司部提出要求，这些客户的活期存款，每周列榜排名，我不看别的，我就看活期，就看新增。一周后的某个下午，王翠娟给我发微信，她听到她们领导，正在办公室跟张行在电话里吵架，我没有回复，接着读手头的那本书。于是我按照大客户名单，按照以前加过的微信，去约这些大哥中的大哥，但是大哥们都很忙，一半都约不到，另一半的一半也只是见一面，我见面只去寒暄，然后说一句最关键的话，兄弟在我们那算是个好人缘，还在发展过程中，拜托这个节点，帮我把这段时间存款稳一下，稳一下就行。对于约不出来的，我用微信把话说到，情真意切。能约出来喝酒的大哥，我当做是兄弟处，不管喝多少，我全力相陪，有一次一个工程类企业的大哥主场设宴，带个手下八大金刚，我只带了办公室一男一女两个年轻人，我跟女孩说坚决不能喝，这些工程人酒量太大，你喝死了都陪不过，你负责带我俩回去。2敌9的局，注定惨烈，后来女孩给我说，回去路上，交警看到我们这个车远远的一车酒气，以为抓了大鱼，赶紧围上来抢走了车钥匙，测了两三次才放人，她说的我根本不记得，因为我第二天开会的时候，我宿醉难受的腿一直在抖，我可能是全中国混的最憋屈的分行行长，但是我内心的好胜心驱使我，这次我一定要把你们斗赢，并且我还要让你们看到我是怎么给你们，一点一点还回来的。分行还真的有，一共四个人，我选个两个员工，一男一女，吃饭当天上午叫到办公室谈话。