您当前的位置：首页 > 知乎问答

是不是去银行工作的都是家里有资源的呢？ - 知乎

知乎问答 2024年03月27日 219 次阅读阅读原文

正在统计字数...

核心导读这篇文章讲述了作者与一个银行大堂经理的相识和帮助的故事，以及后来这位大堂经理的职业发展经历。文章强调了在职场中，人际关系和服务意识的重要性，以及如何利用资源和控制人来实现自己的发展目标。最后，作者分享了与这位大堂经理的近况交流，表达了对她的理解和安慰。文章反思了在职场中，个

[林先生](//www.zhihu.com/people/lan-xian-
sheng-3-41)![](https://picx.zhimg.com/v2-4812630bc27d642f7cafcd6cdeca3d7a.jpg?source=88ceefae)

小舟从此逝，江海寄余生。

关注

昨晚上接到了一个外地朋友的电话，她说昨天是她们行的行庆，她吃完饭正在回家路上，她有些醉意的说，感谢我当年的帮助，能让她换到这个平台，她能有今天的发展，离不开我种种，我知道她可能是酒后对一些事感伤了，可能有些话需要找个人，不吐不快吧，我就一直在那里听。

我跟她相识比较早，那会是我刚参加工作的第二年，我想贷款买一套房子，结果咨询签按揭的客户经理，他说我是外地人，贷款资质不太行，让我找个本地人做担保，但是我了解的政策，外地人贷款应该是可以的，于是我就一家家找银行去咨询，去了解政策。

她刚好是一家银行的大堂经理，她那会比我大，人也很利索精干，也算漂亮，她对我特别热情，听完我说的情况后，她说可以帮我问他们个贷的同事，然后看我身份证地址的时候，就突然更热情了，因为我们是同一座城市的老乡，她就很热情的把我带到了VIP，给我整瓶冰镇矿泉水，又给我递了一张名片，我出于礼貌也回她一个名片，就从口袋里掏出了一沓夹杂着卫生纸的名片，她看了就笑，她说弟弟，你这样可不行，咱们这地方的客户可都是很精致很讲究的，你名片这么样子，人家会看不起你的，于是她就送了我一个名片夹。

后来她帮我问了个贷同事，说没有外地人贷不了款这个情况，我遇到的算个例，让我要么跟开发商商量，换个按揭银行，要么再看看其他盘，后来我在这个城市待久了，个人感觉，其实是那个按揭经理本身就是排外心理，因为这个城市存在本地人看不起外地人的心态，尤其是针对某些地区的人。

后来我跟她就没有太多联系，但是印象却一直特别深刻，离开这个城市北上漂泊的时候，我还去她那个网点跟她道了个别，那会她说自己已经转到了个金，不用值大堂了，而且已经结了婚，有了孩子，老公在同业一家股份制做对公，然后还把我拉到了一个老乡QQ群，我在群里从来没有说过什么，但是看她还挺活跃，也理解，做个人业务，就是要广结缘，一个外地人在这个城市没什么资源，无论内向外向，走出家门，代表身份的那一刻起，你就得是个交际家。

再联系上，就是有了微信这个社交平台，我的好友提示有她，她头像是个证件照，微信与本人同名，一板一眼，加完微信聊两句，她说她现在进步了，转到了对公，领导对她特别照顾，她们支行行长的户都给她做。我也没多说什么，就是聊了几句现状。

时间到了我30岁那会，我已经在同龄人里弯道超车了，靠服务大领导获得了认可，加上高速发展，到处都在用人，于是我在30岁生日前两个月，就获得了任职资格核准，成了在主体框架下，能见点世面，管点小事的人了，那会依靠平台认识了很多大哥大姐，年轻，精明，能干，会来事，很多人对你都会有期待性，所以你的一些建议，会被认真对待。

有一个总部机构的大哥，在调任我曾经工作的城市前，一起吃饭的时候，就问过我，那座城市有没有什么做业务特别利索的人推荐，他想用一些自己人，我当时脑海里就想到了她，然后就讲了她当初跟我的一面之缘，以及服务意识，反正虚虚实实的把这个人给包装了美化了，营销么，重要的并不是产品，重要的是你让这个产品投射到客户脑子里的形象。

大哥当即拍板说，你推荐的人才，肯定没问题，我过去以后，你让她见一下我，我说哥哥，你这么重要，到时候见你的人太多了，我亲自过去一趟，带她见你，你能印象深刻点，我这人爱做好事，并且只要做了，我就要做到底，大哥笑着拍我肩膀一起喝了一杯。

等我晚上回去给她打电话说的时候，她反应却特别冷，她说这会跟着支行行长干的挺好的，怕跳错了，我说姐姐人挪活，树挪死，你在这里的天花板你还看不到吗？你这会是个客户经理，你再往上走，在你们这里，是靠努力就能实现的吗？

这姐想了想，说我肯定要见一下你们这领导，机会太难得，见完再说。没过多久我请了个假，就飞过去了，我们三个人在一个一般的小饭店包间，见了一下，这姐也是我第三次见，但是我要展现的很熟悉，她也秉承我们老家女性特点，能说会道会来事，大哥是个有城府见过世面的人，吃到尾声说了一句，你这个人服务意识还有沟通能力都不错，自己带个团队我觉得没啥问题，你来我这里，给你个团队负责人的职位，你以前的客户能带多少带多少，我不强求，我给你一年保护期。

这姐利索人，当时就拍板了，说她在老东家毕业就工作，服务了快十年，能得到的也都得到了，以后要为自己拼一拼。

我吃完饭她送我去机场，给我说就是我那天晚上那句话，把她点醒了，她说她外地人，没资源全靠领导，做事如履薄冰，在家里靠婆家，完全没有什么独立人格一说，她也想抓住机遇变一变，她路上给我一支还挺贵的钢笔，说你是领导了，姐知道你啥都不缺，没啥送你的，以后再高就一步，签字就用这个笔吧。

后来这姐就顺利入职了，名片上是XX团队总经理，一个总一个兵，她一去，还是挺被本地元老排斥的，再加上以前就是给他支行行长打下手，客户资源根本带不走，能带来的也都是边角料，拿了半年底薪，兵最后也给饿走了，最后成了光杆司令。

我那会也没有啥可以帮助的，弯道超车，自己走上去了，才发现换个位置，面对的一切更要如履薄冰，以前可以借少年之勇，搏一搏，而如今，已经不是靠勇气能够求生存的了，在人前要以德服人，要人后又要以威服人，德和威协调不好，就可能里外不是人，你的竞争者已经不是过去基层看眼界分胜负的局面了，而是真正拼本事看手腕的竞争了。

这姐苦熬了大半年的时候，她的机遇出现了，大哥去以前在当地有一个好友，在政府内做到了一定位置，大哥确定要来以后，就撺掇这个老朋友辞职过来组局，名义上是帮他管内控，实际上更是利用自己从政多年影响力，帮他拉业务，而马甲已经选好了，就是那位服务意识很强的大姐。

之所以弄了大半年，就是一直沟通不下来这个管内控的屁股，最后是硬挤出来的，那个年代用人方面，只要上面对你认可，还是不拘一格的，大姐这种没资源，没靠山，仅有会做业务，服务意识好的人设，刚好是大哥所需要的，老朋友过来拉来的活，你做，挣到的收入，你按照江湖比例，你处理好就行，老朋友既做了管理岗，又不涉及经营压力，可以求稳，然后又靠多年位置积攒的资源变个现，大哥既用好了有资源的人，又用了一个自己提拔的大姐，控制了老朋友，不是老朋友拉来的所有的业务，大姐都无条件配合，她也要听大哥的意见。

这就是大哥这一层级管理者的思维，既要寻找到最好的资源，让资源被最大的利用，又要利用人，去控制去制衡，去控制。

四年以后，大哥和老朋友都找到更合适的位置，先后走了，大姐很仗义的给老朋友的宝贵资源，付了一把买断费，然后就此过上了衣食无忧的好日子。

昨晚大姐，聊了一些过往，我知道她人到中年，家里也不太平，我也是安慰了两句，我说过去的没必要感谢，我之所以那么做，没有任何动机，只不过是觉得自己应该如此，就像你当年站大堂接待我一样，你是出于职业热心和礼貌，而我却作为一个异乡漂泊的小孩，感受到了难以忘记的温暖一样。

回到题目，你说要不要有资源才能进银行，这一行大多数人都是来自于普通家庭，所谓的资源型，如果不做好利益分配，那所谓的资源都不会长久，人情这个东西，一两回就已经是情义了，这世间的大事，所谓情义不过就是一个借口，归根结底还是要看你能不能身处利益的平衡之中。

做人就是这样，你是什么样的人，远比你想成为什么样的人，更重要。

《广告》

人生际遇，不过是，一山放，一山拦。

[发布于 2024-03-27
12:09](//www.zhihu.com/question/650061806/answer/3445078043)・IP 属地陕西

赞同 507101 条评论

赞赏本篇 (11)