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职场上，是有关系重要，还是有实力重要？ - 知乎

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导读：如果你处在基层……

[林先生](//www.zhihu.com/people/lan-xian-
sheng-3-41)![](https://picx.zhimg.com/v2-4812630bc27d642f7cafcd6cdeca3d7a.jpg?source=88ceefae)

小舟从此逝，江海寄余生。

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如果你身处基层，以考勤打卡为生，那么能力和关系之间，是“或”的关系，或者有能力，或者有关系，你都能在基层有口饭吃，能力背后的意义是提升产值，关系背后的潜台词是获取支持，如果两者在一个群体里按比例沟调，是完全可以不冲突的，如果有冲突，那只能说明，上面沟调的人，水平有问题。

这一层级，想混口饭其实不难，不过就是像办理个人按揭一样，有能力的人提供银行流水，那么工作证明上的章子不重要，有关系的人找人在证明上敲个章子，这章子只要够大够红，那么流水就不太重要了。

如果你身处中层，单一的劳动报酬已经获得不了满足了，你周围的人通常的主题词都是自我价值和个人发展，那么能力和关系之间，是且的关系，两者必须都得有。

能选拔到这一层，你的推荐表里面的一堆文字，不过是一个核心，“德才兼备”，这个“才”很好理解，就是有很好专业能力的体现，“德”其实就是两点，同心同德和感恩戴德。

同心同德是指思想统一和信念一致，俗称自己人，感恩戴德是指感激和尊奉，这个其实是最现实的，很多时候光靠一张嘴在那哔哔，恐怕是太单薄了，现实世界里，光靠卖嘴表忠心，表感激，你是会被那些落落大方的人淘汰的，没错，从贵人视角，就是淘汰，因为他的发展路径里也是被上一层筛选出来的，贵人的时间都宝贵，哔哔多了，人家会烦的，他会觉得你就是个曲艺演员，存在价值最多就是个解闷。

处在这一层，你一定要懂一个词叫团结，对下你要让有能力和有关系的人团结起来，提升生产效率，切记，你不是创造产值，你是在提升产值。所以身在银行等系统里，你不难明白，为什么那些部门中层，天天下班不走，还见不得你走，因为他们在虚增产值。

团结也是要讲手腕的，最重要的手段是威恩并施，先树威，再施恩，别人才会服你，这一层要有个思维，你不是在收拾他，你是在团结他，而对立的事，尽量不搞，因为处在这一层，通常没有多大权力，地位还很脆弱。

如果你身处高层，能够通过手中权力改变人、事、物的评价和进程，那么尽管能力和关系都很重要，但这一层其实拼的更多的是天赋，相貌身材是天赋，眼明口快是天赋，过目不忘是天赋，超越味嗅触听视五觉的第六感也是天赋，化繁为简准确的分析判断也是天赋，甚至出身和好运，从某种角度看，也是天赋，因此，想从中层进高层，能力、关系、天赋三者，相辅相成，缺一不可。

步队的文宫团是这里面最典型的例子，这里面本身就是一个筛选天赋的环境，你的存在必须要建立在一定天赋的基础上，也就说，你得有个好嗓子，无论是咱当兵的人还是一棵小白杨，无论是小小竹排江上游还是辣妹子，为了谁，神奇的天路，这些原唱的声音，你会发现后面无论怎么翻唱，都很难跨越之前的高度，哪怕是超生游击队这种语言类的，我就让你带着这个视频穿越回去，你上，你也很难达到人家那个现场效果。

而在文宫团这个群体里，天赋是大家都具备的，而你能不能成为主力，甚至成为团长，那你还得具备能力和关系，这个行业里，一入门就分高低，因为大家更在意，你的老师是谁，现实里名师可是没几个和蔼可亲的，能通过这道关，超强的学习能力和“老朋友”的家庭关系，都很重要。

然后就是你进来了以后，你能“红”，那个年代所谓“红”其实就是扩大了线下流量，这也是要看能力和关系，要么就是你的作品能形成口口相传的经典，这些名师教你的都是东土大唐最主流的民族唱法，但是这种唱法虽然正统，但是口口相传的流量，还需要得接点地气，就是通俗唱法你也要融入，普通人或许觉得简单，都是扯脖子唱么，但是专业人士来讲，这是两门不同学科，都是知识，都是点，你的融入需要获得雅俗共赏，那么这就是一种改变的能力，融合最经典的就是辣妹子。

而扩大线下流量的另一个关键是你得被排在主流媒体里，那这个肯定是要靠关系了，这么说吧，无论小白杨还是当兵的人还是神奇的天路辣妹子，这些人就没有不能喝的，据说辣妹子喝完，就会一直性格爽朗的哈哈哈哈大笑，很多人别管喝多少，当场整一段，这种局里，是永远不缺气氛的，能喝能调节气氛，这真的是一种能力。

他们所在的体系，还不是商业体系的规则，你的存在是要去最危险和最艰苦的地方的，那是一个靠血性靠热血维系的群体，然后你特么在这个血性群体里，跟这里的领导说你不能喝，那人家都会觉得你代表不了人家这个集体。

等你通过能喝证明自己的血浓于水（酒)了，那么你的关系也开始逐步打通了，所谓关系，其实就是从千丝万缕到一脉相承，那就是从量变到质变，等到这个时候，让你当个某个群体的领导，那就不是单纯性的跟手掌关系好，而是你有天赋有能力，手掌把这项重要工作交给你，是对你放心。

而通过天赋、能力、关系到了这一层，剩下的就是运了，对于时运，你作为肉身之人，要分得清这个时代需要你，不代表下一个时代也需要你，面对时代的更迭，基层的人只是尽力活下去，中层的人无非是换个活法，而身处高层，有的时候能平平安安走到谢幕，也只能说是一种好运气。

[发布于 2024-01-02
12:29](//www.zhihu.com/question/636639798/answer/3346797123)・IP 属地陕西

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